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Dollar Tree美元樹驗(yàn)廠發(fā)展趨勢(shì)

人氣瀏覽: (3089) 發(fā)布時(shí)間: [2020-12-21]

“Dollar Tree”之所以能有如今的業(yè)績(jī)，首先取決于對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品選擇的用心。“Dollar Tree”的商品分為三類：
1、“基本消費(fèi)品”，包括食品糖果、保健美容用品等，約占全部商品的50%；該類商品不追求盈利，而是以吸引顧客到店，擴(kuò)大自身影響力為目標(biāo)。
2、“多樣化產(chǎn)品”，包括玩具和禮品等，約占全部商品的45%；
3、“季節(jié)性商品”，主要是一些重要節(jié)日如復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)用品，占5%。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)品類的選擇，用創(chuàng)始人的話說(shuō)，就是“我們正在賣的東西，是你想要但又不是十分必要的?！?/span>
為了支持1 美元的定價(jià)，“Dollar Tree”在成本控制方面做到了極致。
在“Dollar Tree”的貨架上，同一種類型的商品只會(huì)有一、兩個(gè)品牌。這樣“Dollar Tree”就可以采用大批量采購(gòu)的形式，從而在最大程度上壓低供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。
除了批量采購(gòu)之外，“Dollar Tree”還會(huì)大量采購(gòu)尾貨，在保證正品的基礎(chǔ)上，將成本壓倒最低。對(duì)供應(yīng)商而言，許多壓在倉(cāng)庫(kù)里的商品可以通過(guò)“Dollar Tree”進(jìn)行低價(jià)處理，同時(shí)，一些無(wú)法從主流超市渠道售出的商品，也可以低價(jià)賣給“Dollar Tree”，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
為此，“Dollar Tree”還與自己的供應(yīng)商約定，承諾對(duì)其尾貨的采購(gòu)。此外，像寶潔一樣的供應(yīng)商也愿意為“Dollar Tree”定制適合一美元銷售的獨(dú)特包裝產(chǎn)品?！癉ollar Tree”的數(shù)百名秘密買手，也會(huì)不斷穿梭于各個(gè)交易會(huì)場(chǎng)、行業(yè)網(wǎng)站，尋找正品尾貨。
在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，可以看到 “Dollar Tree” 的超市店面不大，剛好可以容納前來(lái)購(gòu)物的人，也方便管理。一家“Dollar Tree”普通門店的營(yíng)業(yè)員通常不會(huì)超過(guò)5人，在客流量比較少的時(shí)間段，基本上只開(kāi)放一個(gè)柜臺(tái)。通過(guò)這種方式，最大限度地減少店鋪運(yùn)營(yíng)成本。
一直以來(lái)，“Dollar Tree”都在堅(jiān)守一種經(jīng)營(yíng)理念，即沃爾瑪?shù)念櫩途褪恰癉ollar Tree”需要爭(zhēng)取的顧客，沃爾瑪?shù)男示褪恰癉ollar Tree”需要達(dá)到的效率。按照這樣一種理念，“Dollar Tree”幾乎84%的門店，都分布在距離沃爾瑪10分鐘的路程之內(nèi)。用“Dollar Tree”創(chuàng)始人的話說(shuō)，就是“這樣開(kāi)店，就是要讓消費(fèi)者很方便地對(duì)比價(jià)格，從而選擇美元樹。”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，尤其是人們對(duì)線上依賴度的日益提升。“Dollar Tree”在夯實(shí)線下門店的基礎(chǔ)上，精心打造了線上內(nèi)容社區(qū)，以增加對(duì)用戶的黏性。

“Dollar Tree”的官網(wǎng)上有一個(gè)“Share YourDollar Tree Story”版塊，收錄了用戶與“Dollar Tree”相關(guān)的故事?！癝hare Your Dollar Tree Story”被細(xì)分為7個(gè)小版塊，隨機(jī)點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)版塊，就能看到該主題下的用戶故事，這些故事都是經(jīng)過(guò)精選的，較好地分享了用戶在“Dollar Tree”的良好體驗(yàn)。其他用戶可以對(duì)故事 “贊同”或是“反對(duì)”，可以發(fā)表評(píng)論，還可以分享到 Facebook 和 Twitter 。

為了進(jìn)一步密切與用戶之間的關(guān)系，激發(fā)用戶的購(gòu)買?！癉ollar Tree”還推出了自己的客戶忠誠(chéng)俱樂(lè)部（Loyalty Club）——價(jià)值追求者俱樂(lè)部（Vlue Seekers Club）,用戶繳納會(huì)員費(fèi)成為會(huì)員后，可以第一時(shí)間知道“Dollar Tree”的最新商品信息，購(gòu)買到專門為會(huì)員精選的商品，每個(gè)月收到價(jià)值 5 美元的食譜等額外福利。俱樂(lè)部每個(gè)月都會(huì)圍繞自己的產(chǎn)品，精選出一些關(guān)于食譜、DIY、小甜點(diǎn)、裝飾品等的創(chuàng)意點(diǎn)子，形成攻略教程，提供給會(huì)員?！癉ollar Tree”通過(guò)攻略，在為用戶提供附加服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步刺激了用戶的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的推廣和銷售。
傳統(tǒng)而并不僵化，靈活而并不失初心。對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者而言，只要把握為用戶創(chuàng)造價(jià)值、傳播價(jià)值、傳遞價(jià)值這一立身之本，就會(huì)得到市場(chǎng)與用戶的認(rèn)可，就會(huì)在時(shí)代的變遷中，永立不敗的潮頭。

如果企業(yè)想做驗(yàn)廠輔導(dǎo)，不妨考慮一下創(chuàng)思維驗(yàn)廠之家，創(chuàng)思維驗(yàn)廠之家是專業(yè)的驗(yàn)廠輔導(dǎo)公司，已經(jīng)為全國(guó)各地上萬(wàn)家企業(yè)服務(wù)過(guò)，在全國(guó)多處設(shè)有辦事處，會(huì)就近安排老師進(jìn)場(chǎng)輔導(dǎo)，我們的輔導(dǎo)原則是幫助企業(yè)通過(guò)驗(yàn)廠，深圳市創(chuàng)思維是一家正規(guī)專業(yè)的驗(yàn)廠咨詢、驗(yàn)廠輔導(dǎo)、認(rèn)證輔導(dǎo)公司，一切以合同條款為準(zhǔn)，不亂收費(fèi)，并盡可能為企業(yè)節(jié)約成本，通過(guò)后付款！